O mercado fitness tem apresentado bons resultados, apesar da recessão que atingiu em cheio o País, nos últimos anos.
Em 2015, auge da crise econômica, o setor conseguiu crescer 8%, de acordo com informações da Pluri Consultoria. Já no ano passado, essa alta foi de 22%, levando em conta academias, entidades, comércio, vestuário, artigos e equipamentos, eventos e serviços em geral. Mas a força do mercado não significa que é hora de investir na abertura de uma nova unidade. Antes disso, é necessário avaliar cuidadosamente fatores como localização e fluxo de caixa.
Unir para conquistar
Ao pensar sobre o negócio, muitos empreendedores levam em conta a estrutura física, os equipamentos, o prédio e o mobiliário, mas deixam de refletir a respeito da uniformização de serviços, processos e treinamento de pessoas. Com isso, há o risco de ter diversas unidades com o mesmo nome, mas com ambiente e serviços totalmente distintos. Pode parecer um detalhe, mas as diferenças entre uma academia e outra podem afetar a percepção dos clientes e comprometer o negócio, em médio prazo.
Em frente ao espelho
O empresário interessado em abrir uma nova unidade deve se certificar de que a primeira operação tem qualidade e controle e, só depois, pensar em multiplicação. Caso contrário, corre o risco de consumir de forma desmedida recursos físicos, humanos e financeiros, afetando a qualidade dos serviços oferecidos na filial e na própria matriz.
Outro equívoco cometido por empresários que planejam abrir uma nova unidade é o imediatismo. O resultado é a má condução do processo seletivo e do treinamento dos colaboradores.
O que tem por perto?
Ao definir onde ficará localizada a nova academia, é importante pesquisar o entorno e avaliar a presença da concorrência, assim como a densidade demográfica e o poder aquisitivo dos moradores da região.
Também tenha em mente o seguinte: os alunos potenciais ficam em um raio de 5km. No entanto, em algumas cidades, essa área pode ser ainda menor. Por isso, antes de bater o martelo e definir a localização da academia, avalie se o ponto tem as seguintes características:
12 passos
Sem um plano de negócios que garanta a viabilidade da abertura de uma filial, não dá para seguir adiante. De acordo com informações do Sebrae, é preciso ficar atento ao controle da inadimplência e não financiar o capital de giro a qualquer custo apenas para abrir mais uma academia.
Confira as 12 perguntas que devem ser feitas antes de decidir pela expansão do negócio: