É hora de expandir?

O mercado fitness tem apresentado bons resultados, apesar da recessão que atingiu em cheio o País, nos últimos anos.

Em 2015, auge da crise econômica, o setor conseguiu crescer 8%, de acordo com informações da Pluri Consultoria. Já no ano passado, essa alta foi de 22%, levando em conta academias, entidades, comércio, vestuário, artigos e equipamentos, eventos e serviços em geral. Mas a força do mercado não significa que é hora de investir na abertura de uma nova unidade. Antes disso, é necessário avaliar cuidadosamente fatores como localização e fluxo de caixa.

Unir para conquistar

Ao pensar sobre o negócio, muitos empreendedores levam em conta a estrutura física, os equipamentos, o prédio e o mobiliário, mas deixam de refletir a respeito da uniformização de serviços, processos e treinamento de pessoas. Com isso, há o risco de ter diversas unidades com o mesmo nome, mas com ambiente e serviços totalmente distintos. Pode parecer um detalhe, mas as diferenças entre uma academia e outra podem afetar a percepção dos clientes e comprometer o negócio, em médio prazo.

 Em frente ao espelho

O empresário interessado em abrir uma nova unidade deve se certificar de que a primeira operação tem qualidade e controle e, só depois, pensar em multiplicação. Caso contrário, corre o risco de consumir de forma desmedida recursos físicos, humanos e financeiros, afetando a qualidade dos serviços oferecidos na filial e na própria matriz.

Outro equívoco cometido por empresários que planejam abrir uma nova unidade é o imediatismo. O resultado é a má condução do processo seletivo e do treinamento dos colaboradores.

 O que tem por perto?

Ao definir onde ficará localizada a nova academia, é importante pesquisar o entorno e avaliar a presença da concorrência, assim como a densidade demográfica e o poder aquisitivo dos moradores da região.

 Também tenha em mente o seguinte: os alunos potenciais ficam em um raio de 5km. No entanto, em algumas cidades, essa área pode ser ainda menor. Por isso, antes de bater o martelo e definir a localização da academia, avalie se o ponto tem as seguintes características:

• Boa visibilidade
• Vias com tráfego intenso
• Proximidade com grandes centros de serviços, como shoppings e escolas

12 passos

Sem um plano de negócios que garanta a viabilidade da abertura de uma filial, não dá para seguir adiante.  De acordo com informações do Sebrae, é preciso ficar atento ao controle da inadimplência e não financiar o capital de giro a qualquer custo apenas para abrir mais uma academia.

Confira as 12 perguntas que devem ser feitas antes de decidir pela expansão do negócio:

1. Como o negócio deve ser visto?
2. O que fazer para ser visto dessa forma?
3. Como os colaboradores podem transmitir essa imagem?
4. O que deve ser feito para garantir essa imagem?
5. Existem pessoas capacitadas que podem ajudar a criar essa imagem?
6. Quais os custos envolvidos na gestão?
7. Como remunerar colaboradores para evitar um turnover muito grande de mão de obra?
8. Como manter o capital intelectual da empresa?
9. Quanto isso vai custar?
10. O que precisa ser feito para gerenciar bem uma academia de serviços?
11. Quem são os peritos nesse assunto?
12. Onde está a mão de obra e quanto custa?