December 11, 2019
O remo indoor é uma modalidade que já conquistou inúmeros clientes, desde atletas experientes até alunos iniciantes. Aprenda como introduzir essa novidade para incrementar o seu negócio.
Quando Debra Strougo Frohlick se uniu com seu marido, Eric Von Frohlich, para lançar a Row House (do inglês, casa de remo) na cidade de Nova Iorque em 2014, ela não tinha ideia que o modelo de franquias decolaria da forma que decolou. Em meados deste ano, entretanto, os Frohlichs tinham 250 instalações nos EUA, e mais 100 para serem abertas até o fim do ano.
“Nós pensamos em spin, natação, bootcamps, CrossFit e modalidades SAQ (speed, agility and quickness - velocidade, agilidade e rapidez), mas, com todos eles, nós nunca vimos tanto sucesso e pessoas comprometidas quanto no remo indoor”, ela reporta.
A Row House não é o único estúdio de remo crescendo no mercado. Em áreas urbanas ao redor do país, já existem boutiques dedicadas a essa atividade, que possui baixo impacto e movimenta o corpo inteiro. Academias que querem se manter entre o público promovendo novas tendências fitness estão trabalhando intensamente na inclusão dessas novidades, com um grande enfoque nos treinamentos em grupo.
Apelo Universal
Um dos fatores que está trazendo popularidade para o remo é a facilidade de entrada, uma vez que o esporte é viável para pessoas de qualquer idade. “Inicialmente, parecia que os grupos de mais idade estavam mais interessados em um exercício de baixo impacto de plano horizontal”, explica Frohlich. “Mas, eventualmente, nós percebemos que o remo chamou a atenção de diversos clientes – desde triatletas que querem um treinamento ativo e pesado, até pessoas com estresse por fraturas e outros problemas no joelho, canela ou pé e que querem um bom exercício que não precise de pressão nas partes que doem”.
Remo é um derivado do CrossFit e outras modalidades populares de treinamento, porém, não acompanha o preço psicológico que os estilos de alta intensidade impõem.
Popularidade do equipamento
O remo pode não ter chegado ainda nos maiores estabelecimentos, mas a proliferação da modalidade já capturou a atenção dos fornecedores de equipamentos. Um exemplo é a Concept2, sediada em Vermont, que é a marca escolhida pela Row House para fabricação de seus aparelhos. Expert e inovadora no campo do design de máquinas, a Concept2 criou o ergômetro para remadores em 1981 e, hoje, oferece um amplo leque de modelos para uso doméstico e comercial.
A Statista, um portal de estatísticas, reportou que as vendas totais das marcas de remo dos EUA arrecadaram $5,8 milhões em 2018. “Agora que entendem isso melhor, as pessoas que querem um treinamento eficiente estão correndo atrás do remo. Hoje, ele já está sendo visto em todos os tipos de academias”, diz Tracy Desrocher, gestora de vendas comerciais e governamentais da Concept2. “As academias reagiram se certificando de que têm o equipamento certo em mãos. No passado, elas teriam um ou dois aparelhos de remo indoor, mas agora 4 a 10 é uma quantidade normal”.
Aulas: componentes essenciais
Tudo isso leva a questão: o que é necessário para uma boa aula de remo?
Para começar, como indicam os especialistas, a duração do treinamento precisa ser diferente do que os de outros exercícios. “Nossa abordagem é incorporar o remo como mais uma estação dentro do nosso programa multifuncional”, explica Becky Jalbert, gestor de produtos globais da Matrix Fitness, em Winscousin, EUA. “O remo de praticado entre 45 a 60 minutos, é inacreditavelmente difícil. Muitos usuários podem fazer por um período menor de tempo e ainda colher os benefícios.”
Quanto ao tamanho das turmas, Helaine Knapp, fundadora e CEO da CITYROW, ressalta que a dinâmica social das aulas é importantíssima. “Remo é um esporte de times, e um treino em grupo é uma experiência coletiva. Enfatizando a inclusão, nós achamos um lugar no mercado”.
Treinamento para os treinadores
Para garantir aos clientes as habilidades especializadas para participar de uma aula de remo, a Row House construiu a Row House University, requisitando ativamente treinadores com experiência em diversos ramos do fitness. A CITYROW também tem seu próprio processo de certificação. Conforme diz Knapp. “Nós nos orgulhamos em oferecer programas inteligentes e efetivos, então é importante que nossos professores sejam capazes de entregar uma experiencia que seja tanto satisfatória quanto segura”.
Outros programas e certificações para instrutores de remo estão disponíveis, alguns dos maiores fornecedores de equipamentos. A Concept2, por exemplo, também oferece ferramentas de treino e motivação. “Nós temos uma equipe experiente que pode ajudar com qualquer questão de programação”, afirma Desrocher. “Também trabalhamos com treinadores externos que treinam grupos específicos de atletas”.
É raro hoje encontrar um gestor de academia que não é familiarizado com o remo. Muitos apenas ainda não tiveram alguma experiência em torna-los uma opção dentro do catálogo do próprio negócio. “Alguém teve que tirar a máquina de remo indoor da margem e criar um serviço satisfatório. A Row House fez isso”, menciona Frohlich. “À medida em que mais estúdios abrem e passam a oferecer aulas de remo, e os donos se tornam mais adaptados e fortes, todo mundo vai se perguntar o motivo pelo qual ninguém fez isso antes”.