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title: O Case Panobianco e a Expansão das Academias Low Cost
description: Saiba mais sobre a estratégia de expansão das Academias Panobianco e como eles pretendem chegar a outros países.
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September 13, 2021

# O Case Panobianco e a Expansão das Academias Low Cost

[expansão](https://hub.healthandfitness.org/portugues-blog/tag/expansão) [academia](https://hub.healthandfitness.org/portugues-blog/tag/academia) [estratégia comercial](https://hub.healthandfitness.org/portugues-blog/tag/estratégia-comercial) [negócios](https://hub.healthandfitness.org/portugues-blog/tag/negócios) [case de sucesso](https://hub.healthandfitness.org/portugues-blog/tag/case-de-sucesso)

*Entenda como a rede de academias superou os desafios de um ano de crise e vem expandindo sua operação no Brasil e América Latina, com a previsão de inauguração de unidades no México.*

O mercado de academias de baixo custo, também conhecidas como *low cost*, vem despontando como um dos modelos de negócio mais promissores da indústria fitness. Esse modelo busca oferecer diversos serviços e atividades fitness aos clientes por um custo reduzido. 

Para entender um pouco mais sobre como está sendo a experiência de gerir uma rede de academias *low cost* durante a pandemia, conversamos com André Panobianco, Sócio Proprietário da rede de academias Panobianco, fundada em 2012 com o objetivo de democratizar o acesso às atividades físicas, oferecendo um ótimo serviço por um preço acessível. Confira como foi o bate-papo:

![WhatsApp Image 2021-09-13 at 9.42.04 AM](https://hub.healthandfitness.org/hs-fs/hubfs/WhatsApp%20Image%202021-09-13%20at%209.42.04%20AM.jpeg?width=530&name=WhatsApp%20Image%202021-09-13%20at%209.42.04%20AM.jpeg)

**A retomada pós crise** 

O ano de 2020 certamente foi desafiador e cheio de aprendizados para todo o mercado fitness. André afirma que apesar dos desafios e adaptações, estão muito satisfeitos com os resultados da retomada em 2021. “*A Panobianco não teve nenhuma operação encerrada e temos observado uma retomada de clientes. Sentimos que, mais do que nunca, houve crescimento na procura por atividades físicas e, consequentemente, academias.*”  

Sobre o retorno dos antigos alunos, André ressalta: *“O ano de 2021 tem sido um ano bom. Ainda não conseguimos recuperar 100% dos alunos do período pré-pandemia, mas estamos próximos disso e com ótimas expectativas.”*

Essa alta na procura a partir do início deste ano, mostra a crescente preocupação dos consumidores com a saúde e bem estar. Em uma[pesquisa recente](https://hub.ihrsa.org/brasil/relat%C3%B3rio-prev%C3%AA-crescimento-do-mercado-de-bem-estar), a *The Brandon Agency* em seu relatório, *The New Fitness and Nutrition Consumer*, mostra que o fitness como aliado no bem-estar mental e físico [será a prioridade máxima para os consumidores](https://hub.ihrsa.org/brasil/pesquisa-fitness-%C3%A9-prioridade-m%C3%A1xima-para-os-consumidores). E ainda, um estudo recente da IHRSA, “[O consumidor fitness na Era COVID](https://hub.ihrsa.org/brasil/pesquisa-exerc%C3%ADcio-e-sa%C3%BAde-mental)”, mostrou os impactos da pandemia na saúde mental e concluiu que 41% dos frequentadores de academias estão preocupados com sua saúde mental. 

Afirmações como essas empolgam gestores de academias em todo o país, projetando um segundo semestre de 2021 excelente e um 2022 de recordes de faturamento e novos alunos. 

**Expansão da rede de Academias Panobianco:** 

Ainda sobre as expectativas de expansão da marca Panobianco, André demonstrou a objetividade na estratégia da marca: *"À medida em que fomos percebendo o final da pandemia, passamos a ‘nos soltar’. Já no segundo semestre de 2021 a busca por investimento em franquias Panobianco esquentou bastante: só no mês de agosto assinamos 16 novos contratos de franquia*.”

Hoje a Panobianco conta com 73 unidades em funcionamento e estão previstas mais 10 inaugurações até o final de setembro. Além disso, a rede ainda tem aproximadamente 65 unidades em fase de pré-lançamento, com previsão de inauguração para os próximos 12 meses.

E quando o assunto é expansão internacional André afirma, orgulhoso, que esse já é um tema em andamento, com unidades Panobianco no México em fase de planejamento, com previsão de inauguração para o primeiro semestre de 2022.

“*Em termos de expansão internacional confirmada podemos citar o México, que já está num estágio avançado. Mas também estamos vislumbrando outros países, mas apenas em fase de planejamento por hora*.” 

**Academias low cost, uma tendência que veio para ficar.**

Um[ estudo recente do banco de investimentos Credit Suisse](https://hub.ihrsa.org/brasil/relat%C3%B3rio-prev%C3%AA-crescimento-do-mercado-de-bem-estar) prevê um crescimento de até 19% no mercado de bem-estar até 2024. E num momento de crise como o que vivemos, opções que ofereçam uma boa estrutura, além de atividades diversas e de qualidade por um custo menor, despontam como excelentes opções. O empresário ressalta que o segmento de academias *low cost* é “*um mercado que veio para ficar e tem tudo para crescer*.” Nesse sentido, os principais diferenciais do modelo de negócio são a sua acessibilidade, oferecimento de serviços que não deixam a desejar em relação a academias mais caras e o surgimento cada vez mais constante de novos concorrentes no segmento.

“*Estamos em um mercado que é cada vez mais competitivo, o que nos permite muita inovação, refletida em melhorias para o cliente. Nos próximos anos veremos um crescimento expressivo no número de academias low cost. Já identificamos esse crescimento, e estamos preparados para nos fundamentar entre as principais redes de academias low cost, expandindo nossa operação por todo território nacional e por outros países*”, afirma Panobianco.** **

**A estratégia da Panobianco **

André aponta a empatia como principal estratégia de sucesso, especialmente durante a pandemia: *”Buscamos sentar na cadeira do cliente e fazer tudo que fosse possível para não afetá-lo durante a crise. Congelamos todas as cobranças enquanto as unidades estavam fechadas, pois esse foi um momento de incertezas para todos.”* 

Ele aponta também a interatividade e incentivo às práticas esportivas mesmo dentro de casa como outros diferenciais. *"Criamos aplicativos de treinos e fomos presença constante nas redes sociais buscando motivar os alunos a se exercitarem durante o fechamento das academias, através de lives de treino, desafios e workshops."*

Vale ressaltar que o fato de adotarem esse tipo de estratégia, permitindo que o público em geral fosse beneficiado, e não só os seus clientes, também contribuiu para o reconhecimento de marca como referência no segmento. Pensar além de seus clientes é uma grande tendência, pois fomenta o bem-estar físico e mental para o público de maneira geral.

**Colaboradores como peça fundamental**

Como gestor, André demonstra muita preocupação com seus colaboradores e, sobretudo, com a preservação de empregos durante a crise*. “Fizemos uso dos benefícios do governo para preservação de empregos, além disso nos orgulhamos de não ter realizado desligamentos em razão da pandemia.”*

Além disso, a Panobianco aproveitou o tempo de fechamento para investir em capacitação da equipe, oferecendo treinamentos e buscando sempre melhorar a experiência final dos clientes.

**Pra inspirar**

Por fim, André Panobianco nos deixa uma mensagem inspiradora, capaz de motivar outros gestores a aproveitarem as oportunidades que surgem durante períodos difíceis: “*Sempre temos que olhar o copo meio cheio. Se tem algo que a crise trouxe foram oportunidades. Desde negócios, oportunidades imobiliárias, mas principalmente inovação: oportunidades de observar mudanças de comportamento dos consumidores e entregar ao cliente mais saúde - visto que vivemos uma crise de saúde*.”

Para o empresário, só o fato de adotar uma postura otimista, já pode ser encarado como uma grande vantagem, colocando gestores otimistas um passo à frente dos demais.

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