Nos meus 49 anos como operador de academias e consultor da indústria fitness, eu já passei por mais de uma recessão. Uma pergunta comum que escuto hoje é, “nós estamos em uma ou não?”

Se o status da economia está oficialmente caracterizado como recessão ou está apenas desacelerando, é um bom momento para recapitular lições aprendidas entre 2008-2009. Algumas pessoas linkam recessões com “consultoria gratuita”, o que nos força a reexaminar as operações básicas dos nossos negócios.  

Enquanto operadores já têm utilizado essas lições para lidar com os desafios causados pela Covid, outras lições podem ser úteis ao lidar com as atuais pressões de negócios.

Concentre-se em aumentar os seus recursos financeiros

Porque ninguém consegue prever a duração de uma desaceleração, as academias precisam acumular ativos. Isso pode significar refazer empréstimos bancários, criar uma linha de crédito, revisar os termos de locação ou financiamento de equipamentos. Dado que o seu objetivo é aumentar a liquidez, você pode receber um capital adicional através de novos ou atuais investidores de ações. 

Enquanto você está em busca de construir seu recurso financeiro externamente, certifique-se de estudar melhor cada item de despesa. Acabar com gastos desnecessários, pouco utilizados e itens específicos é fundamental. Você vai precisar se aprofundar nos detalhes para descobrir todos os gastos nos bastidores. Você pode querer revisar os níveis de suprimentos, comprar de forma diferente, substituir marcas de nome e trazer itens externos para dentro da empresa. 

Além disso, você vai querer eliminar serviços que não estão sendo usados completamente, talvez cortar alguns horários da sua equipe e repensar a sua distribuição de funções. Você pode considerar trocar lojas com vendedores para vendas automatizadas, como máquinas de lanches, sucos, etc. 

Aproveite as oportunidades, também

Essa também pode ser uma oportunidade ideal para elevar os preços - e não só no valor da mensalidade. Com os recursos apropriados, você pode “comprar” participação de mercado adicional com maiores gastos com marketing. Pode ser um ótimo momento para compra de academias; novas expansões; comprometer-se com novos lugares, mesmo que pagos por um período mais longo; e compra de listas de clientes de academias que anunciaram o seu fechamento.

Finalmente, nesse cenário, as empresas de private equity que possuem academias e clubes podem optar por prolongar o seu “tempo de espera”.

- Rick Caro é presidente da Management Vision, Inc., uma consultora da indústria em Nova York.