Com menos de um mês para o início do maior evento esportivo do mundo, as academias já começam a trabalhar em ações atreladas à Copa, para alavancar os seus resultados.
Segundo Christian Munaier, diretor da Consultoria 4GOAL Business Solutions, os eventos esportivos servem para ótimas campanhas pré-eventos e ajudam a reforçar o relacionamento com os alunos.
“A seleção brasileira do Tite conseguiu resgatar alguma sensação de representatividade e isso pode ser usado a favor das campanhas internas. Uma ação que pode ser poderosa no período da Copa é no pré-jogo da seleção. Montar um espaço onde as pessoas chutam a gol valendo prêmios, sorteios de camisetas e demais brindes, são sempre bem-vindos”, diz.
Por outro lado, Luis Amoroso, consultor fitness, fala que o sucesso de ações como esta só se dará se a academia já tiver ativa a cultura de relacionamento com seus alunos ao longo do ano e não apenas em períodos pontuais.
“Se você não tiver esse tipo de relacionamento com o seu aluno, dificilmente a ação proposta, de assistir a um jogo juntos ou participar de um evento, terá aderência. Mais do que uma Copa, o evento é uma oportunidade de compartilhar uma paixão em comum e isso será eficaz apenas dentro de um ambiente sinérgico”, explica.
Além dos alunos, também vale investir em ações para trazer novos clientes para dentro da academia.
“No mês da Copa, a academia pode fazer uma promoção onde o aluno indica um amigo para treinar lá em um dia de jogo do Brasil. Ou, pode conquistar um novo cliente oferecendo um plano anual, onde a cada vitória brasileira ele ganhará 10 dias de bônus em seu plano”, aponta Luis.
Ao fazer campanhas que promovam a indicação de amigos, a visitação na academia aumenta, automaticamente o interesse pelos serviços dela também.
“A Copa do Mundo é um entretenimento multicanal. Precisamos trazer essa audiência para dentro da academia se quisermos ter a atenção para a compra dos nossos serviços e produtos. A visitação é o termômetro de qualquer academia”, complementa Christian.
É importante destacar que, para ter bons resultados, não adianta apenas investir em campanhas sazonais.
“O melhor é que a academia invista em campanhas todos os meses com diferentes temas e, preferencialmente, que não estejam fixadas apenas no preço, porque hoje é um atributo fraco nas vendas. É preciso focar, cada vez mais, em experiências”, finaliza Luis.