May 22, 2019
Na segunda parte da entrevista, o empreendedor Randy Hetrick revela os bastidores da parceria com a Equity38 e desvenda o funcionamento da solução lançada na IHRSA 2019.
Os diretores da Equity38, Brent Leffel e David Cox, têm experiência expressiva na indústria. Pode nos contar um pouco?
Brent é um homem de negócios de formação clássica que, como outros de sua área, é um mestre em Microsoft Excel e Power Point. Ele é um fanático por negociações difíceis e com uma inestimável experiência em nossa indústria. Ele tem uma história de muito sucesso e poucas falhas.
Ele se envolveu na indústria há uma década, quando sua antiga empresa, Angelo Gordon & Company, adquiriu a Crunch Fitness da Bally. Ele aproveitou essa experiência ao firmar uma parceria com os ícones Mark Mastrov e Jim Rowley para desenvolver New Evolutions Ventures (NeV), uma empresa de ativo privado que já investiu ou operou em todos os tipos possíveis de negócio dentro da indústria fitness. Brent e seu parceiro de negócio, David Cox, me tornaram um parceiro de operações da Equity38.
Que tipo de portas você espera que sejam abertas pela parceria com a Equity38?
Boa pergunta! As mudanças nos transportaram do modo “recapitalização” para o modo “vamos fazer disso um grande sucesso e firmar parcerias pelo caminho”. Brent tem acesso a recursos, muitos relacionamentos na indústria e experiência de crescimento.
Esses ativos são incrivelmente importantes quando se trata de oportunidades internacionais, que apenas começamos a explorar e são particularmente relevantes para o Centro de Treinamento TRX, que funciona no piso térreo do nosso escritório corporativo. Tive incontáveis questionamentos sobre franquear o Centro de Treinamento e isso pode ser uma oportunidade real para nós, especialmente em escala internacional.
Outra coisa interessante que aconteceu foi a revelação do programa TRX Mbody, na IHRSA 2019. Pode fazer uma breve descrição, por favor?
TRX Mbody é o nome de uma solução que inclui educação “top de linha” para treinadores e suporte de marketing em larga escala. Criamos três modelos distintos, cada um com três formatos específicos, todos projetados para ajudar os clientes das academias a atingirem seus objetivos e a se divertirem no processo.
Um das coisas que torna o Mbody único é a programação, criada para grupos de 20 pessoas ou mais, e que é facilmente escalável para formatos com grupos menores. Todo o conteúdo é atualizado trimestralmente, e disponibilizado gratuitamente às pessoas, uma vez que o estabelecimento investe na educação da TRX. A grande iniciativa que revelamos na IHRSA é nosso novo conjunto impressionante de programação.
Pode dar mais detalhes, por favor? Como isso funciona sob a perspectiva do frequentador das academias?
RH: As diferentes versões do Mbody ajudam a todos, independentemente de sua posição na jornada fitness. Mprove, a oferta inicial, é direcionada a clientes que estão embarcando nessa jornada ou que são novatos no treinamento funcional da TRX; faz uso de correias TRX e exercícios de peso corporal. Mpulse é uma opção cardioblast projetada para membros que querem uma aula rápida que os ajude a suar, tonificar e perder peso; Ele emprega as correias e ferramentas de treinamento funcional, como kettlebells, cordas de batalha, bolas slam e sacos de energia. Mpact é um regime focado em força para os membros que querem desenvolver músculos para ficar mais fortes; Além disso, incorpora equipamentos cardiovasculares, como remadores.
E o que os proprietários, operadores e treinadores de academias esperam que faça por eles?
Eles podem esperar que a Mbody ajude-os a permanecer competitivos, oferecendo uma programação de fitness que fala com todos, tem metas específicas e, o que é mais importante: é diferente, divertida, segura, motivadora e eficaz. No que diz respeito ao ROI: se as academias estão organizando essas aulas como ofertas de grupo-ex ou de pequenos grupos, eles vão definitivamente ajudá-los a atrair, envolver e recrutar alunos. Eles também podem, potencialmente, gerar mais receita.
Criticamente, o que isso vai fazer pela TRX?
A Mbody fornece à TRX e seus parceiros comerciais uma solução de ativação abrangente que garante que eles continuarão fornecendo aos seus membros experiências de treinamento funcional de ponta.
É necessária uma abordagem abrangente em três partes, que envolve suporte inovador à programação, educação de nível internacional e um abrangente kit de ferramentas de marketing.
Isso é uma mudança radical na TRX e na comunidade de fitness comercial, pois é a primeira oferta legítima de treinamento em grupo, baseada em treinamento em suspensão, que se integra com ferramentas de treinamento funcional e equipamentos cardiovasculares. Nosso objetivo é ter mais de 30 mil parceiros comerciais executando o programa TRX Mbody.