Como precificar os serviços de sua academia

A precificação de produtos e serviços é uma das maiores dificuldades enfrentadas pelos empresários do mercado fitness.

 Muitas academias se baseiam na realização de contas simples, voltadas somente ao volume de receitas necessárias para cobrir as despesas. Mas isso não basta.

 As academias também cometem o erro de replicar, sem adaptar, modelos de negócios e preços já praticados por concorrentes no mercado, o que pode ser fatal para a sobrevivência do negócio em médio e longo prazo.

 O processo de precificação dos serviços oferecidos na academia deve ser baseado em na análise do próprio negócio. É indispensável aplicar recursos nos chamados ativos intangíveis, como a capacitação de colaboradores, que reflete diretamente na qualidade do atendimento. Além disso, uma equipe bem preparada contribui para a construção de valor agregado, que certamente será percebido pelos clientes.

 Confira outras dicas que vão ajudá-lo a definir preços com maior precisão:

 Defina seu público-alvo

Para decidir quanto cobrar, é preciso ter como alvo principal o público final e o mercado-alvo da academia. Independentemente de quem a academia deseja atender, isso também torna possível garantir a entrega daquilo que o público-alvo do negócio define como mais importante, com um custo que permita operar com a margem de lucro mais adequada.

 Ponto Mínimo de Vendas

O aluguel e a folha de pagamento estão entre as principais despesas que impactam na precificação. Só assim é possível definir o Ponto Mínimo de Vendas, ou seja, um valor unitário que garante a cobertura dos custos e gera uma margem mínima de lucro para a academia.

 Não atentar para isso é como vender um produto abaixo do seu preço de custo. E a empresa que cometer esse erro, obviamente, terá dificuldades em honrar seus compromissos financeiros.

 Nem todo negócio é low price

Com a popularidade das academias low price, é comum alguns empresários adotarem uma estratégia voltada aos preços baixos sem realizar um estudo prévio sobre seu público-alvo, localização e outras características que determinam o êxito ou não de um negócio.

 O melhor a fazer, ao invés de adotar uma política de preços baixos, é olhar custos com atenção redobrada e enxugá-los, sempre que possível. Empurrar os preços para baixo deve ser o último recurso possível.