June 12, 2019
Exercícios na gravidez são benéficos e proporcionam bem estar. Mariela Villar é criadora e diretora da Embarazo Activo, empresa com base na Argentina, é uma das poucas dedicadas a oferecer opções de treino para grávidas.
A formação acadêmica da empresária é extensa e diversificada, indo da graduação em Educação Física ao doutorado em Economia, passando por cursos de Administração e Marketing.
Ao longo do tempo, o conhecimento acumulado por ela em diferentes áreas tem aprimorado sua visão estratégica e ampliado o apurado olhar que, em meados de 2003, levou à criação de um modelo de negócio até então inexplorado.
O blog da IHRSA Brasil conversou com a empresária e educadora física, a fim de conhecer os bastidores de sua iniciativa e ligar os pontos que definem a atuação da empresa perante as gestantes.
Sem polêmica: grávidas podem fazer exercícios físicos!
“Ainda há um longo caminho a percorrer”, afirma Mariela, após analisar a realidade do
mercado fitness 16 anos após o início das atividades da Embarazo Activo. A empresa nasceu
em Buenos Aires, devido a uma oportunidade/necessidade que ainda hoje não é plenamente
atendida.
No passado, Mariella detectou, em sua região, a quase inexistência de treinos
especializados para mulheres que se localizassem entre os tratamentos de fertilização e o
puerpério (período de 40 dias posteriores ao nascimento de um bebê). Os centros de
treinamento ignoravam esse público, talvez por falta de informação.
No presente, há espaços como o de Mariela, conscientes da importância das atividades
físicas indicadas proporcionalmente ao condicionamento físico de cada mulher e ao estágio
gestacional. Muitos estabelecimentos não oferecem nenhuma atividade física específica
nesse sentido, por conta da crença de que grávidas precisam apenas de "atividades
silenciosas".
Segundo a especialista, esse pensamento induz ao erro. “Se for bem planejada e conduzida,
os exercícios na gravidez e no pós-parto não precisam se restringir a essa
`tranquilidade`, mas pode seguir de acordo com a intensidade que cada corpo necessita”.
Mariela Villar
Um nicho de clientes fiéis
Se os centros de treinamento ao redor do mundo apostassem nas atividades específicas e
relacionadas à gestação, estariam aproveitando a oportunidade de promover a retenção
de clientes.
Para Mariela, esse nicho de mercado é restrito, porém poderoso:
“Não só a futura mãe é leal, mas também todo o seu grupo familiar.
Se ele for atendido bem nesse momento tão especial da vida pessoal e familiar, tende a
permanecer na academia que já lhe proporcionou segurança anteriormente”.
Estratégia em três fases
O negócio de Mariela se baseia na premissa de oferecer ao público feminino formas de
atingir a melhor forma física e o bem-estar emocional, benéficos para o antes, o durante
e o depois da gravidez. Os serviços oferecidos pela Embarazo Activo estão inseridos em,
pelo menos, um dos pilares de divisão do público-alvo:
- Exercícios para a fertilidade, em que práticas como yoga e atividades na bola suíça são utilizadas para favorecer os tratamentos de fertilização pelos quais algumas mulheres passam;
- Preparação para o parto, em que, além da bola suíça e da yoga, natação e ginástica visam tonificar o corpo e tornar mais fáceis as adaptações das mulheres com as mudanças provocadas pela gravidez. São atividades que envolvem exercícios de força, flexibilidade e trabalho aeróbico. Todas com ênfase na postura do assoalho pélvico;
- Atividades pós-parto, em que se pode somar às atividades citadas anteriormente o método hipopressivo, que consiste na combinação de técnicas terapêuticas, estéticas e focadas no alto desempenho esportivo após o nascimento do bebê.
Plano de expansão
A empresa iniciou um movimento de integração dos pais/maridos. O público masculino pode
participar de workshops sobre temas diversos e dedicados a eles, todas as sextas-feiras.
Mas as novidades não param por aí. De olho no futuro, a marca continua seu processo de
expansão internacional, iniciado em 2013 com cursos de formação profissional em
Santiago no Chile. Em parceria com a GO Fit, mulheres da Espanha e de Portugal já podem
usufruir dos serviços da Embarazo Activo. Em 2019, a marca dá seus primeiros passos
em Tel Aviv, capital de Israel.
Agora que você conheceu um pouco mais sobre um negócio fitness direcionado às gestantes,
leia também sobre o espaço que as academias para bebês vêm conquistando.