November 27, 2019
É notável a crescente conscientização do consumidor quanto a seu poder de escolha no momento de fechar uma compra. Atentos a esse importante movimento, negócios das mais variadas naturezas perceberam a valiosa oportunidade que se encontra na oferta de produtos e serviços cada vez mais personalizados. Com o mercado fitness não é diferente.
A ideia de entrar em uma academia para apenas “puxar ferro” é uma imagem que fica, dia a após dia, mais distante. Nesse contexto, antigos modelos de negócio se aprimoram, novos modelos nascem e empreendedores mundo afora tem buscado encontrar, cada um a sua maneira, formas de se reinventar e se destacar.
O blog da IHRSA Brasil já abordou, em outras oportunidades, tendências de negócio que têm servido com facilidade ao propósito de entregar ao cliente experiências personalizadas. Academias para gestantes, espaços voltados a atender bebês e crianças, estabelecimentos que integram o exercício físico a atividades lúdicas, a novidade dos treinos por eletroestimulação... todos são exemplos de tentativas bem sucedidas ao se obter destaque no mercado.
O nicho das academias de artes marciais não é tão novo e revolucionário quanto as iniciativas citadas acima, mas sempre cativou uma parcela importante de atletas e entusiastas que priorizam modalidades esportivas como Body Combat, Muay Thay e karatê, por exemplo, ao escolherem que atividade física irão praticar. Conheça, a seguir algumas dicas para abrir seu próprio negócio.
O estilo de vida como influenciador na tomada de decisão
Antes de tudo, o empreendedor que pretende apostar nas aulas de artes marciais dele levar em consideração a sua própria afinidade com esse universo. Artes marciais são conhecidas por sua forte conexão com uma série de comportamentos que podem ser observados inclusive fora das academias. Todo um estilo de vida é influenciado e ditado por esse tipo de prática esportiva. Portanto, é natural que um potencial cliente se identifique mais fortemente com um negócio que tenha propósitos baseados na mesma filosofia. A chave para fidelidade do cliente – um ponto estratégico para a sobrevivência de qualquer empreendimento – depende muito dessa conexão, dentro desse nicho.
A maximização da percepção de valor
Quem adquire um produto ou serviço espera sempre um conjunto de benefícios em contrapartida. Uma academia especializada em artes marciais precisa se posicionar como um ambiente que inspire o estilo de vida característico dos praticantes. Nessa equação, as variáveis são representadas pela estrutura física (estado de conservação e limpeza das salas, bom estado dos equipamentos), pelos benefícios intangíveis (qualidade de vida, senso de pertencimento, manutenção da saúde mental e física) e pelo nível de satisfação entregue pelos serviços (aulas teóricas e práticas).
Aprimoramento constante
Nessa jornada, é crucial que a marca se mantenha constantemente atualizada em relação às principais tendências praticadas nas mais variadas modalidades de esportes de combate. O balanceamento entre o que o mercado pratica e o que se julga válido para cada academia é essencial. Sem ele, corre-se o risco de se perder de vista a essência do negócio.
Outro ponto vital que deve ser mantido no radar é o conhecimento acumulado a respeito de cada cliente. Preferências relativas a modalidades, horários e possíveis restrições devem também pesar no momento de realizar ajustes no cronograma de aulas, na estrutura do local e no plano de negócios.
Agora que você já leu sobre as dicas iniciais quanto à criação de uma academia de artes marciais, descubra como evitar erros comuns na gestão.