May 15, 2019
Recapitalizado e reenergizado, o criador do treino de suspensão e CEO da TRX não parou de sonhar ou inovar. Randy Hetrick é bacharel pela University of Southern California, em Los Angeles, mestre pela Naval Postgraduate School de Monterey e também tem no currículo um MBA da Stanford University´s Graduate School of Business.
Oficial da Marinha por 14 anos, ele confeccionou a primeira fita de suspensão usando uma antiga faixa de jiu-jitsu e tiras de nylon. Na época, ele havia sido enviado para uma localidade que não possuía equipamentos tradicionais e essa foi a solução encontrada para realizar seus treinos.
Hoje, sua empresa abastece 50 mil academias no mundo todo e vende mais de U$ 50 milhões em equipamentos, educação, conteúdo e serviços a cada ano. A companhia garantiu seu espaço tanto na lista de “500 empresas com crescimento mais rápido” da revista INC, quanto na seleção dos “Melhores lugares para se trabalhar”, da revista Outside.
Confira a primeira parte da entrevista concedida à CBI.
CBI: Sabemos que coisas interessantes aconteceram recentemente na TRX, mas primeiramente, vamos entrar no túnel do tempo... Você poderia falar um pouco sobre a criação dos treinos de suspensão?
Randy Hetrick: Passei os primeiros 14 anos da minha vida adulta como oficial SEAL da Marinha. Os SEALs são, basicamente, atletas profissionais em uniformes diferentes, e que competem em um jogo de alto risco. E por muitas vezes são enviados ao exterior, em curto prazo, sem o equipamento de treinamento para apoiar a estadia prolongada.
Em uma missão contra a pirataria no final dos anos 90, usei uma faixa antiga de jiu-jitsu e algumas tiras de nylon para criar um tipo de cinto que auxiliasse o uso do peso do corpo contra a gravidade. Descobri que a minha experiência em campo treinava cada músculo do corpo. Esse equipamento evoluiu para o que é hoje o TRX Suspension Trainer.
Hoje, muitas pessoas conhecem as elegantes faixas pretas e amarelas da TRX, mas muitos podem não saber muito sobre o negócio. Você poderia contextualizar?
A TRX vende mais de U$ 50 milhões em equipamentos, educação, conteúdo e serviços a cada ano. A taxa de crescimento anual composta tem sido de 23% desde a década passada. Nós empregamos 100 funcionários em período integral, além de 350 instrutores master que produzem mais de 1.800 cursos ao ano, para outros treinadores.
Ao longo dos últimos 12 anos, mais de 300 mil profissionais foram formados em nossos cursos de qualificação. Temos ainda, como parceiros, mais de 50 mil academias, estúdios, clínicas de personal training e espaços de treino em todo o mundo.
Randy Hetrick
As faixas podem ser o aspecto mais visível da companhia, mas são apenas parte de toda a imagem. Quais seriam as outras bases da proposta de valor?
É ótimo ser conhecido como o criador do sistema de faixas, soluções de ancoragem e educação chamado de Treino de Suspensão. Isso realmente colocou a TRX no mapa. Felizmente, nosso sucesso com as faixas, assim como nosso status de pioneiros e marca de fitness funcional, nos habilita a desenvolver um ecossistema completo de ferramentas e serviços relacionados.
Hoje, nossa linha de produtos abrange centenas de SKUs (unidades de manutenção de estoque). Introduzimos também outros produtos inovadores, como TRX Rip Trainer e MAPS. Nosso sistema digital de análise e rastreio de movimento - MAPS - permite que os clientes das academias avaliem sua habilidade de movimento, mensurada em quatro dimensões: mobilidade, ativação, postura e simetria, em menos de 30 segundos.
Então, o MAPS recomenda exercícios de correção para aprimorar qualidade, fluidez e força dos movimentos.
A TRX cresceu rapidamente, com incrível sucesso. Mesmo depois de 10 anos da fundação, a empresa se mantém intensamente empreendedora. Qual é a filosofia para o crescimento?
A TRX cresceu relativamente rápido, se comparada a outras marcas, e sim, nós atingimos o sucesso em alguma medida. Mas a real essência da empresa é o movimento. Nossa marca, nossos produtos, nossa equipe e nossos clientes estão se movendo constantemente.
Acreditamos que, assim como as pessoas a quem servimos, uma empresa pode amadurecer e, ainda assim, permancer ágil enquanto segue adiante. Eu era a personificação do empreendedor boostrap (que se lança ao mercado sem recursos externos) quando comecei a TRX.
Desde o primeiro dia, nossa filosofia sobre o crescimento tem sido clara e nossa estratégia, simples: ajudar treinadores e academias a desenvolverem seus negócios, e fazer nosso negócio crescer juntamente com os deles.
No inicio deste ano, você recapitalizou a empresa por meio de um gerenciamento de compra financiado pela Equity38, uma empresa de ativo privado. Quais a razões? E o objetivo?
Ok, as razões: nós precisávamos ir além dos investidores de ativo privado, e receber novos parceiros com especialização, habilidade, recursos e experiência na indústria para nos ajudar a perceber todo o potencial da marca TRX no palco global.
O objetivo: identificar parceiros que poderiam trazer mais do que capital e, o mais importante: que compartilhassem nosso comprometimento com a visão de gerar bons resultados financeiros, ao mesmo tempo em que enriqueceríamos as vidas das pessoas ao redor do mundo. O que eu queria era um parceiro que pudesse contribuir para essa magia acontecer.
A Equity38 é considerada uma empresa de ativo privado, mas não é exatamente isso. Realmente, trata-se de um parceiro estratégico com domínio profundo, que tem o capital e forte experiência em negócios. Seu envolvimento com a TRX já tem sido transformador. Estou eufórico!